Ответьте на несколько вопросов — в конце получите готовую основу продукта, оффера и пакетов, которую можно использовать в работе с клиентами.
10–15 минут8 шаговБез регистрации
Главная задача: перестать продавать только отдельные часы и сформулировать понятный результат и формат сопровождения для клиента.
Шаг 1 из 8
Мой клиент
Чем конкретнее клиент, тем проще сформулировать ценность продукта.
Шаг 2 из 8
Проблема
Не «что я делаю», а какую задачу клиента вы реально помогаете решить.
Шаг 3 из 8
Результат
Результат — это не количество тренировок. Подумайте, что изменится для клиента.
Шаг 4 из 8
Состав сопровождения
Отметьте то, что реально готовы давать клиенту в выбранном формате.
Шаг 5 из 8
Формат работы
Выберите модель, в которой ваш продукт будет реально работать.
Шаг 6 из 8
Мой продукт
Проверьте основу продукта. Название можно изменить.
Шаг 7 из 8
Оффер
Выберите шаблон и адаптируйте его под себя.
Проверка: человек должен понять для кого продукт, какую задачу он решает, что получает и какой следующий шаг.
Шаг 8 из 8
Пакеты
Соберите три уровня предложения. Отличие — не только в количестве тренировок.
Пакеты могут отличаться глубиной сопровождения, скоростью обратной связи, количеством контактов и дополнительными услугами.
Результат
Ваш продукт готов
Теперь у вас есть основа продукта, оффера и пакетов. Осталось проверить её на реальном клиенте.
Следующий шаг. Не дорабатывайте предложение бесконечно. Предложите его одному реальному человеку и получите обратную связь. Если клиент не понял ценность — вернитесь и доработайте продукт.
